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Mentores e Resiliência: Uma Estrela de Vendas Compartilha Conselhos

Posted 07 jan 2025 by Andrea Beyer, Summer 2024 Intern

Toda grande história de sucesso tem um ponto de partida. Kirsten Jensen pode traçar o dela de volta ao Gustavus Adolphus College, onde um mentor a guiou para um estágio na H.B. Fuller. Esta oportunidade marcou o início de sua jornada profissional na indústria de adesivos, onde ela desde então floresceu.

Ao longo dos cinco anos de carreira de Kirsten na H.B. Fuller, ela se destacou na construção e no cultivo de relacionamentos com contas-chave. Como Gerente de Contas Estratégicas para a América do Norte, Kirsten enfatiza a importância das habilidades de comunicação e apresentação em suas interações diárias. Ela se orgulha de elaborar apresentações impactantes com conteúdo altamente técnico que ressoam profundamente com seu público, estabelecendo um alto padrão dentro de sua equipe.

Sua abordagem de vendas é caracterizada por uma busca incessante por conhecimento e um impulso contínuo para melhorar sua entrega e conhecimento em benefício de seus clientes. Apesar de ser relativamente nova na indústria, Kirsten busca ativamente conselhos de colegas experientes, aproveitando suas décadas de experiência para aprimorar suas habilidades e reforçar seu compromisso com o crescimento pessoal e profissional.

"Mesmo após cinco anos, sempre há mais para aprender. Fazer perguntas e buscar feedback sobre como navegar em diferentes situações tem sido fundamental para construir minha confiança e refinar minha abordagem", ela explica.

A primeira exposição de Kirsten a uma carreira em vendas veio de seu pai. Ela o acompanhava em viagens de vendas e ficou fascinada com a natureza dinâmica e exploratória de uma carreira em vendas. Seu interesse inicial por vendas a levou a se formar em Negócios Internacionais no Gustavus Adolphus College e, eventualmente, estudar no exterior na Suécia e na Irlanda.

Hoje, ela credita a seu mentor universitário a orientação inestimável sobre currículos, conselhos de carreira e apoio geral. Ela incentiva aspirantes a vendedores a buscarem proativamente mentores em todas as etapas de sua carreira.

"Eu tive um mentor na faculdade, e foi incrivelmente útil discutir currículos e conselhos de carreira", reflete Kirsten. "Encontrar alguém que possa fornecer apoio e orientação pode fazer uma diferença significativa na trajetória de sua carreira."

Kirsten sugere entrar em contato diretamente com profissionais cujos históricos se alinham com seus interesses de carreira. "Se você admira o caminho de carreira de alguém, não hesite em pedir para que seja seu mentor", ela aconselha. "As pessoas muitas vezes estão dispostas a ajudar se você se aproximar delas com interesse genuíno e um plano claro, como agendar reuniões regulares a cada duas semanas."

Resiliência é outro pilar do sucesso em vendas, segundo Kirsten. "A rejeição é uma grande parte das vendas, mas é crucial não deixar que isso te derrote", ela enfatiza. "Cada experiência é uma oportunidade de aprender e melhorar. No início, aprendi a não levar a rejeição para o lado pessoal—não é sobre você, mas sobre o processo e o ajuste."

Fora do trabalho, Kirsten encontra consolo em atividades como hot yoga e caminhadas, que proporcionam uma fuga bem-vinda das demandas de seu papel. Esses hobbies reforçam sua crença em manter um equilíbrio saudável entre vida pessoal e profissional—um aspecto crucial para sustentar o sucesso a longo prazo em qualquer carreira.

"Minha carreira foi acelerada por paixão, mentoria e aprendizado contínuo", diz Kirsten. "Para aqueles que estão entrando em uma carreira em vendas, encorajo você a praticar resiliência, buscar mentores e manter a curiosidade."

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